Rozliczenie zysku dla hotelu (scenariusze)
na pierwszy miesiąc
na pierwszy miesiąc
Wariant bazowy. Hotel wypłaca tylko stawkę podstawową. To oznacza stabilną inwestycję w nową funkcję VIP i opracowane materiały dla gości, nawet bez dodatkowych sprzedaży.
Inwestycja hotelu: ≈ 4300 zł/mies. (3000 zł netto + ≈1300 zł podatki i składki)
Przychód hotelu: 0 zł
Zysk: 0 zł
Korzyści:
Inwestycja hotelu: ≈ 4300 zł/mies. (3000 zł netto + ≈1300 zł podatki i składki)
Przychód hotelu: 0 zł
Zysk: 0 zł
Korzyści:
- funkcja VIP Experience Coach, której nie mają konkurenci
- wzrost prestiżu i unikalności marki
- stworzone ekskluzywne materiały dla gości (PDF, wskazówki, ćwiczenia, treści do QR kodów), które pozostają w hotelu
Scenariusz realistyczny. Hotel osiąga dodatkowy zysk dzięki kilku konsultacjom i szkoleniu.
1 × korporacyjne (1 × 5000 zł) = 5000 zł
Razem = 9800 zł
- Przychody od klientów:
1 × korporacyjne (1 × 5000 zł) = 5000 zł
Razem = 9800 zł
- Inwestycja hotelu: ≈ 6010 zł (4300 zł koszty podstawowe + 1710 zł prowizja)
- Zysk hotelu: 9800 – 6010 = 3790 zł (≈ 38 zł/h)
- Korzyści:
- usługa generuje czysty zysk
- potwierdzony popyt wśród VIP i klientów biznesowych
- wzrost lojalności i rekomendacji
- stworzone materiały dla gości i grup biznesowych
Scenariusz z potencjałem. Przy 8 konsultacjach indywidualnych i 2 szkoleniach korporacyjnych hotel osiąga wysoki zysk i tworzy stabilne nowe źródło przychodu.
2 × korporacyjne (2 × 5000 zł) = 10 000 zł
Razem = 19 600 zł
- Przychody od klientów:
2 × korporacyjne (2 × 5000 zł) = 10 000 zł
Razem = 19 600 zł
- Inwestycja hotelu: ≈ 7720 zł (4300 zł koszty podstawowe + 3420 zł prowizja)
- Zysk hotelu: 19 600 – 7720 = 11 880 zł (≈ 119 zł/h)
- Korzyści:
- silny zwrot z inwestycji
- pozycjonowanie Arłamów jako lidera innowacji w Polsce
- stabilne nowe źródło przychodu
- dostęp do stworzonych ekskluzywnych materiałów dla gości (PDF, ćwiczenia, wskazówki, treści do QR kodów), które hotel może wykorzystywać w swojej ofercie i komunikacji
Założenia modelu wzrostu
To prognozowany model efektu rekomendacji i lojalności gości.
Zakładamy, że co miesiąc pojawia się tylko +2 nowych klientów dzięki pozytywnym doświadczeniom.
Średnie wydatki jednego gościa podczas pobytu wynoszą 2000 zł.
Nawet w tak konserwatywnym scenariuszu hotel zyskuje:
- 156 gości rocznie,
- 312 000 zł dodatkowego przychodu.
Efekt ten może być jeszcze wyższy, jeśli uwzględnić powroty gości, przedłużanie pobytów czy częstsze korzystanie z usług hotelu (spa, golf, restauracje).
Wnioski z analizy finansowej
Model pokazuje, że nawet przy minimalnym wzroście liczby gości VIP Experience Coaching generuje wymierny efekt finansowy i długoterminową wartość dla hotelu.
To oznacza 156 dodatkowych gości rocznie i 312 000 zł dodatkowego przychodu.
Jednocześnie buduje prestiż, lojalność i przewagę konkurencyjną Arłamowa.
To oznacza 156 dodatkowych gości rocznie i 312 000 zł dodatkowego przychodu.
Jednocześnie buduje prestiż, lojalność i przewagę konkurencyjną Arłamowa.
300 000 zł dodatkowo rocznie
Moja motywacja:
100 godzin/mies. pracy (stała stawka 3000 zł netto)
20% od konsultacji indywidualnych (1200 zł/godzina → 240 zł)
15% od szkoleń korporacyjnych (5000 zł/grupa → 750 zł)
20% od konsultacji indywidualnych (1200 zł/godzina → 240 zł)
15% od szkoleń korporacyjnych (5000 zł/grupa → 750 zł)